最近一段时间云烟新品不断，这款珍品细是最新版的，记得原来云烟出过细支珍品但是可能口味问题导致销量不佳，就停产了。换了这个金腰带包装，说实话，这款比停产那版好不少，满足感不错，8.0.8.0.8带点果木清香气息，还是值得一抽的

 

“老板，有没有‘云烟（金腰带）’啊？给我来两条。”

“不好意思，现在这款‘云烟（金腰带）’缺货，过几天才有。请您留个联系方式，烟一到马上告诉您。”

最近一段时间，从彩云之南到首善之区，从燕赵大地到松花江畔，从东部沿海到西北高原，类似的对话场景，常常在全国各地的卷烟零售客户和消费者之间上演。

“‘云烟（金腰带）’这款细支新品非常畅销，预订的老顾客很多，每次烟一到货，马上就卖完了。”在北京市西城区经营“逸品佳酿烟酒商店”已有10多年的零售客户王高忠告诉记者。

作为云南中烟工业有限责任公司旗下“云烟”“珍品”系列的首款细支卷烟，自今年下半年正式上市以来，“云烟（细支珍品）”一直呈现供不应求的热销态势，并因其独特的造型而被消费者昵称为“云烟（金腰带）”，成为引领细支卷烟市场消费的一股“新势力”。

传承经典 引领风尚

典雅华贵的朱砂红底色，象征吉祥的如意祥云，取自经典的“云烟”字体，纤长简洁的条盒设计，烫金醒目的“如意金腰带”⋯⋯

仅从外观上看，零售价格26元/包的“云烟（细支珍品）”可谓“云烟（软珍品）”的“修长版”——其沿用了“云烟（软珍品）”的形象风格和设计元素，承袭了“云烟（软珍品）”的品牌基因，堪称传承经典、“细”出名门。

“云烟”细支新品“金腰带”得到了广大消费者的喜爱和追捧 /云南中烟 供图

这基于云南中烟对细支卷烟市场和自身品牌发展的战略判断——作为中式卷烟代表性品牌之一，“云烟”品牌特别是“珍品”系列产品在中高端市场已确立了品牌优势，具有较高的品牌美誉度和市场影响力。尤其是作为“云烟”系列的典范之作，“云烟（软珍品）”自2002年问世以来，始终受到广大消费者的喜爱，更成为行业内外专家和消费者心目中卷烟品质、口味和包装评判的重要标杆之一。

历经10多年精心培育、零售价格23元/包的“云烟（软珍品）”拥有稳定的消费群体和良好的市场口碑，销量占到“云烟”普一类产品销量的90%以上，其品牌形象日益深入全国消费者的心中。

在当前云南中烟品牌发展战略中，“云烟”被定位为“效益规模兼具的全国性知名品牌”。而以“云烟（软珍品）”为代表的珍品系列，则是“云烟”系列创造价值最大的产品，同时，也承载着品牌升级发展、开拓细支市场的重任。

近年来，随着细支卷烟规模成倍增长，结构提升、消费升级亦成为细支卷烟的大势所趋。26元〜30元/包价位段细支卷烟“黄金价区”，已成为各大卷烟品牌竞相布局、引导消费的“必争之地”。

自2014年首款细支产品“云烟（神秘花园）”上市以来，“云烟”品牌相继推出了“云烟（细支大重九）”“云烟（细支祥瑞）”等细支产品，在各价位段开展布局，并积极谋求在26元/包“黄金价区”细支市场上抢占良机。

与此同时，云南中烟在全国各市场走访中也了解到，对“云烟”品牌怀有深厚感情的广大消费者，对“云烟”品牌特别是“珍品”系列推出高档细支产品充满了期待。

面对细支卷烟快速成长的趋势和自身品牌升级发展的要求，云南中烟认为有必要通过推出一款高档细支“云烟”新品，来积极回应消费者对“云烟”品牌细支产品的热切期待，不断满足消费需求、丰富产品布局、提升品牌价值、引领细支风尚。

秉承“云烟”“珍品”系列的经典设计和卓越品质，“云烟（细支珍品）”在保持“云烟”“珍品”系列特有产品风格的同时，特别传承了其一以贯之的文化理念，将中国传统文化融入于产品设计之中。

在最能代表中国文化的朱砂底色之上，加入象征金榜题名的“如意金腰带”，辅以传统文化中吉祥的云纹图案，“云烟（细支珍品）”细节之处的精妙设计，无不彰显了“云烟”品牌的深厚文化底蕴。

有烟草商业企业人士指出，“云烟（细支珍品）”在传承传统经典文化的基础上，结合当前消费者对高档细支产品的消费需求，极具中式传统文化色彩，可以让消费者从中体味到超越产品本身物质层面的精神享受。

顺应市场 满足需求

零售客户孟祥宇在黑龙江省哈尔滨市道里区经营“大宇烟酒商店”已近20年。在他的印象里，今年6月份，一个由云南中烟领导带队、研发和营销人员联合组成的产品测试团队，走进他的店里就“云烟（细支珍品）”的产品定位、包装设计、内在口味等，对他和消费者进行了市场测试。

原来，为了打造一款适应全国消费者口味的细支卷烟，云南中烟研发和营销人员的足迹踏遍东北三省、内蒙古、山东、江苏、广东、四川等地，广泛倾听消费者心声、吸纳市场一线建议，几经调整、几易配方，只为将最完美的产品呈现于消费者面前。

据云南中烟营销中心人员介绍，在“云烟（细支珍品）”开发过程中，他们根据产品定位和设计特点，组织消费者进行了广泛测评，并根据消费者意见改进研发设计，力求做到产品紧扣消费需求、内在品质过硬、卖点鲜明突出，让消费者记得住、喜欢抽、愿意买。

传承“云烟（软珍品）”典范风格、结合细支产品特色，以满足消费者需求为宗旨，云南中烟坚持守正出奇，赋予“云烟（细支珍品）”更趋丰富的吸味、更加愉悦的享受、更富文化感的设计。

在叶组配方上，选用云南黄金产区的优质烟叶，层层甄选、科学配比，辅以四级调香工艺，保证了烟草本香韵味，将“清甜香润”特色彰显得淋漓尽致；

在加香加料上，萃取高黎贡山野生酸梅子等水果提取物用以调香，赋予产品独特嗅香，让烟气更加细柔，显著提高了抽吸舒适感；

在加工工艺上，匠心确定适宜切丝宽度，利用筒壁温度精准调控烟丝水分，以精细化柔性加工，保证了烟气透发性与香气满足感；

在材料使用上，特别采用六角中空嘴棒，使得烟气更加通透，在舒适性与烟气饱满间取得更好平衡，抽吸起来更加轻松和舒适。

尊重市场、适应市场、满足市场，精品原料、精湛工艺、精美设计，高品质、高颜值、高价值——这样一款内精于质、外美于形的优良产品，“云烟（细支珍品）”一经面世，即迅速得到了商业企业、零售客户和广大消费者的广泛认可。

在黑龙江省哈尔滨市烟草公司卷烟销售管理处副处长陈树锋看来，“云烟（细支珍品）”品质优良、外观雅致、精雕细刻，传承了中国传统文化的精髓，沿袭了“云烟”“珍品”系列的特色，使消费者不仅在包装设计上感受到大品牌文化的内涵，吸后更留下难忘的“清甜香润”的云产烟香印象。

北京市东城区“军嫂烟酒商店”零售客户郑阳则表示，“云烟（细支珍品）”市场定位精准、卖点卖相突出、契合消费潮流，满足了市场对“云烟”细支产品的消费需求，是她店里当之无愧的“明星”产品，很多消费者都跑来购买甚至提前交钱预订。

引导消费 热销全国

“这款细支‘云烟（金腰带）’刚上市不久，云南产的大品牌，包装经典别致、烟香味道很足、口感也很舒适，有突出的梅子香，烟包上的‘如意金腰带’图案有美好的寓意，您可以来一条抽着感受一下！”

11月9日，记者在黑龙江省哈尔滨市南岗区“萃集烟酒店”走访时，恰好看到零售客户靳全领正在向一位老顾客推荐“云烟（金腰带）”。在靳全领的用心推荐和介绍下，该消费者购买了一条“云烟（金腰带）”自抽。

“‘云烟（金腰带）’上市后，云南中烟和哈尔滨烟草公司专门安排人到我店里进行了卖点培训，还送来了产品烟模和展示架，指导做好产品陈列和宣传推介，销售态势一直很好，每次烟一到货很快就卖完了。”说起“云烟（细支珍品）”的销售表现，靳全领显得十分开心。

这一点，河北省石家庄市桥西区“新新超市”零售客户耿玉阁感同身受：“‘云烟（金腰带）’市场需求大、销售好、有溢价、利润高，是店里最好卖的细支新品卷烟，有很多回头客进店寻找，给我带来了实实在在的利润。”

事实上，自下半年在全国各地陆续上市以来，“云烟（细支珍品）”始终保持旺盛的销售态势。除了产品本身优良的内在品质、别致的包装设计、强大的品牌影响力外，也离不开工、商、零的共同呵护、悉心培育。

在“云烟（细支珍品）”上市之前，云南中烟营销中心、各销区营销分中心和各厂助销人员多次走访卷烟商业企业和零售客户，开展品牌宣讲、消费者品鉴、扫码积分等多种形式的宣传预热活动，吸引了众多消费者、零售客户的关注和参与，积累了良好的营销效果和用户口碑。

零售客户做好产品陈列和推介工作，积极引导消费者购买“云烟（金腰带）” /郑旭南 摄

产品上市后，云南中烟各营销团队倾力付出，主动进行工商货源组织衔接，认真做好新品上柜陈列，积极引导消费者购买新品，做好零售客户培育工作，扩大产品市场影响力，让消费者主动购买“金腰带”、逐渐喜欢“金腰带”、自主宣传“金腰带”。

全国各烟草商业企业亦积极配合做好“云烟（细支珍品）”的引入和培育工作，从客户档位、经营能力、位置地段等多个维度筛选零售客户进行精准投放，并组织人员进店指导、开展培训、提高技巧、引导培育，让消费者“看得到、找得到、买得到、愿意买”。

记者在走访中了解到，全国各地的零售客户对“云烟（细支珍品）”的典雅传承、再续经典、调香升级、独特品质、云香吸味等卖点高度认可，纷纷表示会做好产品陈列和推介，积极引导消费者购买产品，与云南中烟和当地烟草公司携手培育好“云烟（细支珍品）”，不断提高云产卷烟品牌影响力。

河北省石家庄市桥西区“维盛烟酒商店”零售客户王古飞认为，“云烟（软珍品）”在消费者心中有很高的美誉度，是当地人办喜事、赠送亲朋的首选，在店里20多元价位卷烟中，一直是最好卖的。因此，当“云烟（细支珍品）”在店里上柜宣传后，很多顾客听说“软珍品”出了细支烟后，专门跑来购买，并纷纷为“金腰带”的包装设计、口感吸味“点赞”。

云烟“金腰带”，细支“新风尚”。品牌基因高贵，文化内涵深厚，内在品质优良，外观设计别致，契合消费潮流，市场表现良好⋯⋯“云烟（细支珍品）”极具云南味道和中式风格，又能满足消费者个性化需求，必将借势“云烟”品牌的强大影响力，引领云产卷烟实

 

 

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